内测托管平台居然也是重要分发渠道？

内测托管平台居然也是重要分发渠道？

1月12日，应用程序研究公司 App Annie 披露的报告显示，2021年人们在移动应用程序上花费的时间比以往任何时候都多，美国人平均可支配时间的三分之一被花掉。


此外，排名前10个国家的用户去年每天平均花4.8个小时在智能移动设备上。这相当于一天处于清醒状态的时间的约三分之一，使用时间比2019年增加了30%。


去年，美国人平均每天花4.1小时在移动设备上，比统计局公布平均每天3.1小时的看电视时间还长。从应用程序的种类来看，脸书、TikTok、youtube等社交、照片、视频应用程序占据了去年移动使用时间的70%。


更值得关注的是，全球消费者在应用程序上花费的金额为1700亿美元（约1.1万亿人民币），比2020年增加了近20%。App Annie 表示，其中1160亿美元来自移动游戏和一些功能性应用。


在这些APP运营方面，2021年新发布的应用程序达到200万个，广告支出达到2950亿美元，比去年增长23%，使用的分发渠道也五花八门，具体有以下四类：


第一，手机应用厂商 主要通过以下方式分发


1) 广告位，app开发者可以在市场app热门的位置买点击/下载广告;
2) 游戏联运，游戏集成应用市场的支付sdk，应用市场帮推广，收入按比例提成;
3) 建立自己的广告sdk，让app开发者集成，给开发者分成(排他性，其它广告sdk无法在自己的市场上线);
4) 流量换股份，帮小开发团队推广app，以此来投资创业团队;
5) 大数据。


第二，付费推广


无论你的APP给用户提供何种价值，只要能留住用户，那么一定会有一个让新用户持续留存的关键节点，一般所获新用户的质量的监控维度，会根据这个关键节点进行设计。


例如：购物类APP提供给用户的价值是能买到喜欢的、或性价比高的商品。这类APP能让新用户持续留存的关键节点在于“用户的首次下单行为”。那么获客质量的监控维度，就可以定义为“新用户下单率”。


需要注意的是，监控获客质量的目的，是为了让我们能及时识别到投放渠道优劣而进行调整，所以监控周期的设置，不宜太长。建议是监控新增当天，这样第二天就可以结合投放数据，调整投放策略。


第三，靠谱的免费分发方式


很多开发者或公司由于资质和资金的问题，以上两种方式可能暂时难以走通，寻求靠谱免费的分发显得由为重要。


首先，可以根据自己App的目标人群，找到人群重合但业务不重合的App进行应用内互推，就是你推我的App，我推你的App，大家相互置换用户；


其次，通过内测托管平台进行分发，国内目前做得好的有蒲公英开发者服务平台，可以进行免费无限次分发。这样的好处是，开发者可以在有目标用户的微信群内直接放出下载链接供用户下载，同样，也可以将下载链接放到公众号或者官网，放边用户快速下载。


第四，搜索转化


拉框延伸词会根据用户的搜索习惯而变化，所以是目前最热门的词。当然也要参考下拉框扩展词和我的产品和产品标题的相关性，高相关性是实现高转化率的必经之路。


分析平均7天内单日的分时点击率、转化率、PPC，然后按照时间段的点击率、转化率、ROI降序排列，选择较好的时间段进行标注。同时需要检查展现量，展现量过低的时间段数据不能被引用。筛选出分时折扣溢价差，晚上可以开50%的溢价，也可以不开，早上6: 00逐步递增投放，溢价差在高峰和低峰。这样的话一个搜索关键词计划基本就优化好了，点击率和转化率会更好，日常数据也会更稳定。