柔道策略三个核心原则

柔道策略三个核心原则

近三年的特殊情况让不少企业陷入困境，企业间的竞争也越来越激烈。
面对残酷的商业竞争，很多大公司确实比小公司更占据优势。大公司知名度高、资源丰富、资金雄厚，而小公司缺人脉、缺经验、缺资金，连生存下来都困难，又能拿什么去竞争呢？那就意味着小公司只能被打败吗？有没有一种战略可以让处于劣势中的小公司，不仅能突出重围，还可以在市场上发展壮大呢？
大卫·尤费大量研究小公司如何以小胜大的问题，他发现柔道当中的竞技原则和商业法则是一一对应的。公司小不要紧，只要方法得当，掌握一些技巧，不跟大公司正面交锋，也可以在市场上占据一席之地，反超大公司。
商战中的柔道战略就是避其锋芒，放弃硬碰硬的一种竞争思维模式，然后巧妙地借力打力，在竞争中击败对手。
那在商业竞争中，小公司该如何具体运用柔道战略来击败大公司呢？那就要了解柔道战略的三个核心原则：移动原则、平衡原则和杠杆原则。
柔道战略中的移动原则
移动原则就是在商业竞争中小公司以自身的灵活性和速度变换位置，不主动引起大公司的注意，更不跟大公司正面对抗，拖延交战的时间来赢得发展的机会。
小公司在使用移动原则时要注意三个小技巧，它们分别是：小狗策略、划定竞争空间，以及全力追求快速发展。
什么是“小狗策略”呢？它是指小公司在自身实力比较弱的情况下，要学小狗卖乖，低调做事，不到处宣扬自己，不让大公司发现你的存在，以此赢得时间，壮大自己的实力。
小公司先利用“小狗战略”站稳了脚跟，接下来就要想办法和对手竞争，这就是我们接下来说的第二个技巧：界定竞争的领域。
我们这里说的竞争，不是让小公司直接跟大企业正面打商战，而是重新划分竞争的领域，把竞争对手往他不熟悉的地盘引导。换句话说就是避开大公司擅长的领域，攻击它不擅长的领域。
当然小公司还可以根据自身的优势重新建立市场，自己制定规则，由被动变成主动，这样才有更多发展的机会。
小公司利用前面两个技巧为自己赢得了时间和空间，在此基础上，小公司还需要快速地发展起来，就是我们接下来说的第三个技巧：全力追求快速发展。
在残酷的商业竞争中，对手一般不会给你太多的时间给你慢慢发展壮大。所以，小公司一定要充分发挥自己的长处，以迅雷不及掩耳的速度，快速地占领市场。
小公司在发展的过程中也要谨慎，要有所侧重，避免过度扩张带来不必要的损失。
柔道战略中的平衡原则
虽然移动原则帮助小公司延迟了和强大公司竞争的时间，但竞争肯定是不可避免的。这时候，柔道战略的平衡原则就要发挥作用了。
平衡原则不是说站着不动，单纯防守，而是在保持自身平衡的同时，摸清对手的套路，趁机打破对手的平衡，给其致命一击。
如果小公司想在商战中抢占先机，需要掌握这三个关键点：抓住你的对手、避免针锋相对，以及推拉制衡。
我们先说说第一个关键点：抓住你的对手。
随着发展越来越好，小公司定然会吸引一部分注意。这时候，小公司应该抓住主动权，并且决定如何参与竞争，比如通过合作、合资、参股或给大公司的竞争对手提供产品或服务等方法，抢占先机。
接下来我们再来说说第二个关键点：避免针锋相对。这是指在碰到强大的竞争对手时，避免正面交锋，先保存实力。毕竟以卵击石难以有好结果，所以，面对强大力量的进攻时，小公司应该先保持平衡，然后仔细研究竞争对手的信息，吸收对方有价值的想法，进一步巩固自己的地位。
当然，前面两个关键点可以帮小企业减少了竞争对手带来的一些影响，可要想让小公司再往前迈进一步，就需要做到第三个关键点：推拉制衡 。
推拉制衡，就是学着将计就计，以退为进。小公司面临对手猛烈进攻时，先适当退让保存实力，并寻找自己的力量所在，控制住局面，让对手不知不觉跟着自己的节奏走，打破对手最初的平衡。
柔道战略中的杠杆原则
小公司灵活地运用移动原则和平衡原则，与强大对手交锋时就可赢得先机。当然，想要赢得最终胜利，小公司还需要利用杠杆原则来加持。
所谓的杠杆原则，就是借助杠杆，找到一个支点，把自身优势发挥到最大，让对方难以反击，这其实就是要借力使力的意思。
那么在跟大公司的竞争中，小公司可以借助哪些受力点，然后利用这些点来发力呢？
首先，小公司可以借助对手的资产作为受力点。事实上，资产太显眼，也会给大公司带来负担。巨额的投资会形成牵制力量，变成企业转型中的障碍。那么，研究这些障碍会帮助你找到需要的杠杆，都说“船大难掉头”就是这个意思了。
其次，小公司还可以利用对手的合作伙伴来发力。通常，大公司的发展离不开合作伙伴的支持。大公司与它的合作伙伴之间的关系，大多数是有紧密的利益关系的。小公司想要战胜大公司，可以从对手的合作伙伴入手，找到这些合作公司的弱点，从而去限制竞争对手的进一步发展。
最后，小公司以对手的竞争者为杠杆。俗话说：“敌人的敌人就是朋友”。小公司可以笼络对手的敌人，给它们的产品提供增值服务、销售渠道等方法创造杠杆，让竞争对手更难反击。
小公司通过柔道战略的这三个原则，就可以更好地去击败任何规模的竞争对手了。当然面对不同情况，这些原则都可以灵活组合运用，发挥它们最大的价值。
“柔道战略”是告诉我们，不管自己面对的对手多么强大，只要方法得当，一样可以以弱胜强。