一次创业的终点——你考虑过这次创业如何收场吗

一次创业的终点——你考虑过这次创业如何收场吗

中国有多少互联网、智能硬件创业项目？腾讯的数字是500万。——根据腾讯的多个开放平台统计数据。
纳斯达克有多少家网络科技中概股？70家。加上港股、A股大概总计200家。
所以，互联网创业，从项目开始到公司成功上市的比例不到1/25000。
中国前首富丁磊的名言：“我的成功是偶然的，你们的失败是必然的。”符合数学。
有人问我，为何资本偏好连续创业者？
我说，一个连续创业者，比今天的你，至少强一点：
他清楚，创业有终点。
谁会在1/25000里幸存？
那些能垄断一个细分市场的人。
某大佬一句话说得很霸气，很到位：“只有干得不好，才一直在竞争里煎熬，干得好的，只有垄断。”
上市的条件，不但要有规模收入和规模利润空间，而且要在上市后，保持持续增长。
只要还在维度竞争，就不可能有利润。
IT桔子网站记录，中国有1388个投资机构。以每个机构2014年大概投10左右个项目计，2014年有15000个项目拿到投资。
就是说，你有个奇思妙想，甚至你已经有动手能力做了一部分网站、APP、游戏策划，到能够拿到天使投资，大约是300分之一的比例。
如果你是300里挑一的好青年，那么作为今年新增的拿到了投资的15000创业者之一。按照数学逻辑，大约为：
80%，即12000个项目在3年内死掉。
0.6%的人可以享受股市的加冕，一年最多10个可以达到那个敲钟的地方。
没有死掉，也没可能上市的其余的项目呢？创业者如何套现？投资人如何退出？
一部分会被上市公司收购。如果我们乐观估计，200个科技股平均每家每年收购5个企业（即去掉圣诞节和春节的月份。每2个月一次并购），那么每年会有1000个创业公司被上市公司收购。
还有2000个创业公司拿到了投资，既没机会上市，也没可能被上市公司收购该怎么办？两条路：
慢慢熬，在现金流没断前找到爆发点，或者熬到油尽灯枯。
低维度整合，与其他创业公司合并。这种，基本上很少有现金退出。
这就是一次创业的终点。
你考虑过你的创业如何收场吗？你如何面对信任你，把钱交付给你的投资人，把时间与机会交付给你的团队？
一次创业，IPO是绝对的小概率高难度。如果能够成功卖掉，让投资人现金退出，给团队发点盘缠，已经是非常难得。
创业项目卖掉，有三种卖法。卖种子，卖小树苗，卖成熟的果树。
第一、卖种子。就是卖团队。具备如下特征的团队，可能被收购：在一个潜力巨大的市场，该团队对该行业有独特积累。目前的项目证明了该团队的核心能力。总体估值低。一般卖团队从100万人民币到2000万。
第二、卖小树苗。就是卖已经有了一定行业口碑和规模用户，但是还没形成规模收入的项目＋团队。那么小树苗的价格是多少呢？其实和卖种子差不多。
第三、卖成熟的果树。就是已经有了一定规模用户，并且有了相当规模收入的公司。为何已经成熟的果树还要卖，而不让它独立上市？因为企业的创始人，没有垄断之心，或者垄断之能。一直陷在同维度竞争里。需要依附大树。
既然可以卖种子、卖小树苗、卖成熟的果树。为何还有90%创业企业不尴不尬地死在了半路上？
一是烧钱过快。
二是把估值搞到太高。导致上一次入局的机构心存不甘，而可能接盘的企业觉得太贵。一来二去，错过了交易的冲动期。只好死在那里。
最近见了不少创业者，产品做的有特点，一问你打算融多少钱，人家说个数字，梁宁同学就不知道该怎么说话。
帅哥，你才把产品做出个种子的样子，就对想做到估值1000万美元。那么，下一轮融资，你打算估值多少？
创业帅哥想也不想到，下一轮就5000万美元吧。我说如果5000万美元，就是3亿人民币啦。您用这次融到的钱，会把企业做成什么规模，然后它值3亿人民币呢？
帅哥就硬着脖子说，我这个项目，是要上市的。
我就问他，你计划垄断哪个相对市场？垄断的指标是什么？如何做到垄断，隔绝竞争？发现，这个哥们完全对击穿一个行业，垄断相对市场毫无概念。
我暗骂自己无聊。人家在做幸福美好的白日梦，我何苦搭上自己时间干扰人家。
前一段微信传个笑话：有心仪的女神还是要告白，万一女神瞎了呢？
现在的不少创业者谈投资也是类似心里：谈投资要开个高价，万一投资人傻了呢？
但是一个连续创业者，他曾经达到过创业的终点。他体会过在漫长的过程中，站在终点时，要对所有人有所交代的心情。他会很清楚，在
一开始，说大话求关注，没意义；占便宜，也并不是好事。
所以，满街希望撞到一个傻天使的创业者，还是自我评估下，你和你团队的优势，是能够
做出一个种子；
还是长出树苗，获得规模用户？
还是走通商业模式让果树结出果子？
还是，你已经建立了深厚的行业积累，你的心力可以清晰地感知行业的变化。而你长于竞争，此行就是要，垄断这个行业的某个领域？
别为了一时兴起出风头，而过度承诺。
别让你的创业，成为玛蒂尔德的那条项链，一瞬间的意气风发，成为此后漫长日子的负担。


来源：梁宁 梁宁-闲花照水录